法庭鏖战
经典判例
论著随笔
律师服务
版权法规
电影拍摄案
主编署名权
脸谱版权案
四合院拆迁
央视台标案
足球赛合同
地图册署名
正乙祠戏楼
广告词侵权
侵犯著作权
女人当家案
音乐版权案
无单放货案
股权转让案
二手房交易
故宫仿真画
商标注册
国际注册
商标代理
商标保护
经典案例
商标法规
商品房篇
二手房篇
物业管理
楼市指南
楼市访谈
动态传真
律师服务
房产法规
公司治理
国企改制
公司诉讼
股东诉讼
法律顾问
特许经营
公司法规
合同问答
合同风险
案例分析
合同范本
法规详解
合同法规
离婚指南
协议离婚
财产分割
子女抚养
离婚赔偿
离婚误区
涉外离婚
离婚之后
事实婚姻
聘请律师
律师视线
婚姻法规
员工权利
补偿赔偿
工伤保险
竞业禁止
商业秘密
劳动合同
社会保险
劳动争议
劳动顾问
委托律师
劳动法规
业务范围
长济动态
主要律师
招聘律师
律师相册
主任律师
纪实特写
神圣使命
法律著述
律师瞬间
诉讼顾问
诉讼咨询
患者权利
事故处理
诉讼须知
典型案例
技术鉴定
司法鉴定
损害赔偿
医疗规范
管理制度
医事法律
长济顾问
服务方式
工作范围
顾问分类
常年顾问
专项顾问
公司顾问
私人顾问
远程顾问
公益诉讼意义
国外公益诉讼
公益诉讼律师
公益诉讼案件
公益诉讼协作
人身伤害
交通事故
医疗事故
劳动工伤
精神损害
知识产权
产品责任
环境污染
保险理赔
国家赔偿
现在开庭
经典案例
仲裁指南
律师问答
律师服务
外贸法规
以案说法
楼市随笔
忠告问答
手续税费
房屋贷款
律师服务
二手房法规
服务项目
走出国门
开办条件
离岸公司
热点国家
律师权利
律师服务
诉讼流程
刑法词典
问题解疑
辩护实录
经典案例
律师视线
法规解读
刑事法规
知识产权
法律顾问
行政案件
刑事诉讼
民事诉讼
仲裁工作
婚姻家庭
劳动争议
医患纠纷
国企改制
收购公司
企业破产
国际货运
建设工程
房屋拆迁
房屋交付
房屋交易
房屋租赁
房地产
二手房买卖
信用证……
民事案件
刑事案件
行政案件
劳动案件
仲裁案件
执行案件
法律援助
公证指南
诉讼证据
诉讼费用
诉讼文书
知识产权
公司事务
建筑房产
二手房产
合同实务
国际贸易
劳动争议
婚姻家庭
刑事诉讼
损害赔偿
民事诉讼
律师法律
风险代理
代理范围
收费标准
代理方案
代理案例
诉讼业务
非诉业务
执业经验
律师营销浅谈
实习律师雕琢
青年律师成长
成功律师感悟
女性律师追梦
刑辩律师困惑
知名律师纪实
国内律师现状
律师神圣使命
律师职业规划
律师文化建设
司法考试园地
全国优秀律师事务所、十大金牌律师事务所——北京长济律师事务所主办 ‖ 全国优秀律师、十大最具影响力律师、百强大律师朱寿全主持

www.148-law.com
English Version
联系律师 聘请律师
法律咨询 招聘律师
意见建议 友情链接
收藏本页 本站导航
北京长济律所 长济主任律师 法庭鏖战精选 长济律师荣誉 长济律师视点 视频报道专辑 法治人物聚焦 律师风险代理 律师业务指引 律师实务探讨 律师成长之路
法律顾问在线 公司事务律师 版权律师在线 商标律师在线 专利律师在线 建筑与房地产 二手房产律师 合同实务律师 婚姻家庭律师 劳动争议律师 损害赔偿律师
刑事辩护律师 海外购房置业 国际贸易律师 公益诉讼在线 注册海外公司 医疗事故律师 聘请律师指南 诉讼仲裁指南 法律法规总汇 热点法律新闻 法律幽默集锦
 在线法律咨询
刑事辩护咨询 知识产权咨询
公司法律咨询 合同法律咨询
婚姻家庭咨询 劳动争议咨询
房产法律咨询 损害赔偿咨询
留言本 留言本2 律师函复
联系律师 聘请律师

 会员登陆

用户名
密 码
找回密码

 聘请律师
1.聘请律师:委托律师代理法律事务可按下面的电话联系或填写聘请律师表单
2.法律咨询
 《律师卡》会员(高级会员)可拨打“聘请律师电话”咨询法律问题
 非《律师卡》会员(含一般会员)如单纯咨询法律问题,请勿拨打“聘请律师电话”,请先查看留言与咨询


 特别提示
1. 请您记住:
  www.148-law.com
 (148要司法;law法律)
 本网名称:在线律师
2.在线律师网由十大最具影响力律师全国优秀律师百强大律师朱寿全主任律师主持。
全国优秀律师事务所、十大金牌律师事务所北京长济律师事务所资深律师为您提供专业法律服务

点击民生热点法律问题丛书
物业纠纷律师在线答疑
物权纠纷律师在线答疑
合同纠纷律师在线答疑
劳动合同纠纷律师在线答疑
社会保险纠纷律师在线答疑
房屋拆迁纠纷律师在线答疑
房屋买卖纠纷律师在线答疑
土地承包纠纷律师在线答疑

 法律新闻
首页>>律师成长之路>>律师营销浅谈

律师成长之路

《在线律师》汇编

律师营销浅谈 系列文章

律师要善于抓住业务开拓的机遇

作者:陈舒 来源:法制日报

  感谢《法制日报》给我一个机会,谈谈对律师行业发展的看法。我自一九八五年被组织上从法院“拉进”律师队伍,从不习惯到真正理解和热爱这个行业,已在其中浸润了二十多个年头。我真诚地希望它健康发展不断壮大。

积极推动和紧跟国家前进步伐
  可能有些律师一看这个标题就会说我又在讲大话空话,我说非也。

  试问,如果1979年没有出台刑事诉讼法,能有律师制度的恢复吗?没有改革开放,没有中外合作企业法、中外合资企业法能有我们大批的涉外业务律师吗?没有证券市场的建设,能有众多的证券专业律师吗?

  资产证券化的业务早在上世纪九十年代就有我国律师从国外介绍回来,但是直到《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》出台,信贷资产证券化等资产证券化金融业务才真正成为律师法律服务的项目。可以得知,那些积极参与了推动《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》出台的律师,必将在此项业务上占尽先机;重视搜集政府经济管理政策信息的还可以及时跟进;惟有等看到别人市场做到风生水起赚了大钱,才想起跟风而动的,怕就晚一步迟百步了。

  现在企业界流传着一流企业卖标准,二流企业卖专利,三流企业卖产品的说法。与我们法律服务市场的规律和现状是一样的。我认为律师要注重参政议政活动,要提高统筹策划设计制度的能力。中国之大,从中央到地方的政治、经济、文化、社会活动决不是仅仅靠多少部法律就能够涵盖的,需要各地方、各部门的智慧。而且随着政府职能的转变,各种社会组织、企业的自主权也越来越大,存在着各种制度设计的空间。可以说,谁参与和推动了某项制度的设计,谁就有了这个空间的法律服务的先占权。

  当然参与制度设计总是少数人。但大多数律师可以做一个积极的信息采集者,综合者,善于从已有的信息中捕捉发展开拓业务的机会。在广州,市律协每年都把市政府确定的广州市重大建设项目详细情况,通过市发改委用电子版发布到律师协会的会员电子平台上,便利会员参与广州市重大建设项目的法律服务,以此推动行业发展。

  畅销书《世界是平的》一书中有的观点我们不一定赞成,但是托马斯·弗里德曼先生提出的用“六维”(政治、文化、国家安全、金融、技术、环境保护)眼光看世界,我还是很有认同感。律师行业作为一个精英群体,要有宽广的视野,敏锐的洞察力。我们讲关心国家发展,它是实实在在的与我们行业的发展生存紧密相关。

再创优势跃上新台阶
  律师行业恢复重建已有近三十年,在总结过去的同时,有不少同行在考虑下一步怎么走。其实很多同行的实践已经证明是成功的。如走专业化道路,所谓人无我有,人有我优,人有我精。人的知识、精力、经历都是有限的。福尔摩斯跟华生医生说,他把脑子看作一个橱柜,对他破案有用的资料就装进去,凡是无关的,一律拒之门外,不要混乱了空间。这个故事对我印象很深。对于专业化我认为有两个方面的理解。一个是把每一个法律问题或方面弄通,弄精,弄透。另一个方面是努力成为复合型人才。不说医疗、金融、知识产权业务,就比如做企业法律顾问,总要懂一点财务知识,起码要看得懂财务报表,有税务知识就更好。因为企业以追求利益最大化为目标,任何经济决策,总离不开财税的利益衡量。如果给建筑企业做法律顾问能懂得建筑结算,肯定竞争力就大很多。随着法律知识的普及,客户的水平越来越高,律师如果还是万金油到处抹,只能提供一般化的服务,必然会丧失竞争力。

  为适应经济全球化的发展,要开展高端业务,国际化的发展方向也是不可或缺的。一方面国家对外贸经营资格的限制已经取消,有客户的企业都有可能开展外贸经营。另一方面国外新兴的技术和管理制度设计大量引入我国;中国的大量外汇储备和国际资源、市场的争夺,也促使我国企业开始走出去的战略。外国律师能够跟着他们的客户进入中国,中国律师责无旁贷也应当陪着我们的客户走出去。

  参加诉讼活动要积极参与和谐司法的建设。最高人民法院肖扬院长提出了“和谐司法”的概念。要求人民法院要贯彻“能调则调,当判则判,调判结合,案结事了”的原则,大力加强司法调解工作,确立新时期司法调解工作的三个目标:案结事了、胜败皆服、定纷止争。如厦门法院不再来案即立,法官将引导当事人选择和解、调解等解决方式。当事人来到广东省东莞市人民法院起诉立案时,可以申请选择五种庭外和解方式。最高人民检察院提出了“努力提高做群众工作的本领,改进执法方式,全面推行不批捕、不起诉答疑说理制度,把定纷止争、化解矛盾、促进和谐溶入执法办案全过程。”最高人民法院现已开展“国家对犯罪行为受害人赔偿机制”的试点。现在刑、民事诉讼还是我们大多数律师的主要业务,“和谐司法”的改革给了律师发挥作用更大的空间,律师要抓住机遇,提高做当事人工作的本领,发挥好我们不可替代的作用。


律师营销浅谈

目 录
律师营销概述
律师事务所的客户营销
如何选择律师营销模式
律师的困惑
律师营销要有自己的品牌和商誉
中国律师业产业化发展理论研究
律师营销的政治模式
律师与企业家的距离
律师事务所营销的误区--打着营销反营销
律师如何成功销售法律服务
市场营销与年轻律师开拓业务
企业客户营销
法律顾问应当作好的一些文章
法律顾问"星级服务"的构想与尝试
外企法律顾问律师服务经验漫谈
做常年法律顾问的几点体会
个人客户营销
律师的个体市场营销
律师营销:井喷式效应
年轻律师发展之道——律师资源的挖掘积累
西部律师的专业化发展与市场拓展
成功律师经验
网络时代的律师如何营销赚大钱
"名利双收"的律师个人营销
律师要善于抓住业务开拓的机遇
律师如何开拓业务
青年律师:如何让我们的腰包鼓起来
 ——从规范、拓展、技巧的视角
海外购房置业 长济律师事务所
长济律师事务所

聘请律师Beijing Changji Law Office All Rights Reserved 北京长济律师事务所《在线律师》版权所有 English Version