法庭鏖战
经典判例
论著随笔
律师服务
版权法规
电影拍摄案
主编署名权
脸谱版权案
四合院拆迁
央视台标案
足球赛合同
地图册署名
正乙祠戏楼
广告词侵权
侵犯著作权
女人当家案
音乐版权案
无单放货案
股权转让案
二手房交易
故宫仿真画
商标注册
国际注册
商标代理
商标保护
经典案例
商标法规
商品房篇
二手房篇
物业管理
楼市指南
楼市访谈
动态传真
律师服务
房产法规
公司治理
国企改制
公司诉讼
股东诉讼
法律顾问
特许经营
公司法规
合同问答
合同风险
案例分析
合同范本
法规详解
合同法规
离婚指南
协议离婚
财产分割
子女抚养
离婚赔偿
离婚误区
涉外离婚
离婚之后
事实婚姻
聘请律师
律师视线
婚姻法规
员工权利
补偿赔偿
工伤保险
竞业禁止
商业秘密
劳动合同
社会保险
劳动争议
劳动顾问
委托律师
劳动法规
业务范围
长济动态
主要律师
招聘律师
律师相册
主任律师
纪实特写
神圣使命
法律著述
律师瞬间
诉讼顾问
诉讼咨询
患者权利
事故处理
诉讼须知
典型案例
技术鉴定
司法鉴定
损害赔偿
医疗规范
管理制度
医事法律
长济顾问
服务方式
工作范围
顾问分类
常年顾问
专项顾问
公司顾问
私人顾问
远程顾问
公益诉讼意义
国外公益诉讼
公益诉讼律师
公益诉讼案件
公益诉讼协作
人身伤害
交通事故
医疗事故
劳动工伤
精神损害
知识产权
产品责任
环境污染
保险理赔
国家赔偿
现在开庭
经典案例
仲裁指南
律师问答
律师服务
外贸法规
以案说法
楼市随笔
忠告问答
手续税费
房屋贷款
律师服务
二手房法规
服务项目
走出国门
开办条件
离岸公司
热点国家
律师权利
律师服务
诉讼流程
刑法词典
问题解疑
辩护实录
经典案例
律师视线
法规解读
刑事法规
知识产权
法律顾问
行政案件
刑事诉讼
民事诉讼
仲裁工作
婚姻家庭
劳动争议
医患纠纷
国企改制
收购公司
企业破产
国际货运
建设工程
房屋拆迁
房屋交付
房屋交易
房屋租赁
房地产
二手房买卖
信用证……
民事案件
刑事案件
行政案件
劳动案件
仲裁案件
执行案件
法律援助
公证指南
诉讼证据
诉讼费用
诉讼文书
知识产权
公司事务
建筑房产
二手房产
合同实务
国际贸易
劳动争议
婚姻家庭
刑事诉讼
损害赔偿
民事诉讼
律师法律
风险代理
代理范围
收费标准
代理方案
代理案例
诉讼业务
非诉业务
执业经验
律师营销浅谈
实习律师雕琢
青年律师成长
成功律师感悟
女性律师追梦
刑辩律师困惑
知名律师纪实
国内律师现状
律师神圣使命
律师职业规划
律师文化建设
司法考试园地
全国优秀律师事务所、十大金牌律师事务所——北京长济律师事务所主办 ‖ 全国优秀律师、十大最具影响力律师、百强大律师朱寿全主持

www.148-law.com
English Version
联系律师 聘请律师
法律咨询 招聘律师
意见建议 友情链接
收藏本页 本站导航
北京长济律所 长济主任律师 法庭鏖战精选 长济律师荣誉 长济律师视点 视频报道专辑 法治人物聚焦 律师风险代理 律师业务指引 律师实务探讨 律师成长之路
法律顾问在线 公司事务律师 版权律师在线 商标律师在线 专利律师在线 建筑与房地产 二手房产律师 合同实务律师 婚姻家庭律师 劳动争议律师 损害赔偿律师
刑事辩护律师 海外购房置业 国际贸易律师 公益诉讼在线 注册海外公司 医疗事故律师 聘请律师指南 诉讼仲裁指南 法律法规总汇 热点法律新闻 法律幽默集锦
 在线法律咨询
刑事辩护咨询 知识产权咨询
公司法律咨询 合同法律咨询
婚姻家庭咨询 劳动争议咨询
房产法律咨询 损害赔偿咨询
留言本 留言本2 律师函复
联系律师 聘请律师

 会员登陆

用户名
密 码
找回密码

 聘请律师
1.聘请律师:委托律师代理法律事务可按下面的电话联系或填写聘请律师表单
2.法律咨询
 《律师卡》会员(高级会员)可拨打“聘请律师电话”咨询法律问题
 非《律师卡》会员(含一般会员)如单纯咨询法律问题,请勿拨打“聘请律师电话”,请先查看留言与咨询


 特别提示
1. 请您记住:
  www.148-law.com
 (148要司法;law法律)
 本网名称:在线律师
2.在线律师网由十大最具影响力律师全国优秀律师百强大律师朱寿全主任律师主持。
全国优秀律师事务所、十大金牌律师事务所北京长济律师事务所资深律师为您提供专业法律服务

点击民生热点法律问题丛书
物业纠纷律师在线答疑
物权纠纷律师在线答疑
合同纠纷律师在线答疑
劳动合同纠纷律师在线答疑
社会保险纠纷律师在线答疑
房屋拆迁纠纷律师在线答疑
房屋买卖纠纷律师在线答疑
土地承包纠纷律师在线答疑

 法律新闻
首页>>律师成长之路>>律师营销浅谈

律师成长之路

《在线律师》汇编

律师营销浅谈 系列文章

律师营销要有自己的品牌和商誉

作者:中国政法大学终身教授 江平

  每次他给我出的题目都是给我一个学术上的思考,既然讲律师营销管理我也要思考一下律师的营销管理应该是什么样的问题。我想律师的营销显然和一般商务企业营销既有共同点又有不同点。律师也要开拓自己的市场,律师也有自己的市场,律师也有市场竞争,律师肯定也要在市场中推销自己,但是律师这个行业的营销有什么特点呢?西方国家的律师事务所有没有自己的品牌?有没有自己的商誉呢?我们一般讲自己的品牌、商誉才能讲到营销,如果什么都没有,你的品牌也没有、商誉也没有,怎么能推销自己?营销呢?我在几个大学的EMBA的课程做兼职教授,在中欧、清华、北大光华有越来越多的律师参加EMBA课程,这些律师很重要的是学习市场和营销的问题,但是如果我们看看世界各国,我们可以发现律师事务所本身几乎或者在某种意义上来说,没有自己的品牌、商誉,为什么呢?很简单,西方国家的律师事务所都是以合伙人的名称来命名的。既然以合伙人名称命名,我可以说律师事务所是因为有合伙的著名的律师才随之发出光彩,而不是由于律师事务所而出名。再好的律师事务所也不能认为你律师事务所所有律师都是好的,但是如果这个律师事务所有几个知名的,在各个方面都非常杰出的律师,那这个律师事务所因为这个律师有了自己的名称、商誉和品牌。这个意义上来说,中国虽然情况不同,我们有各个不同的律师事务所,名称里已经形成了自己的品牌了。所以在这点上是有所不同的,但是本质说来问题是一样的。

  在这个意义上来说,我非常主张在律师所里把律师本身打造成一流服务的人才,能够在社会上取得信任。过去我在北京律师协会的时候每年搞一点评审一级、二级律师,我说意义不大,律师不是评出来的,那些没有评上一级的律师往往可能远远超过一级律师,后来又看到有些地方司法部门、管理部门来评信得过的律师事务所,或者什么什么信誉等级的律师事务所,我也批评这种现象,我说律师事务所也好律师也好,不是官方评出来的,如果我们可以讲金融机构的信用等级,几个A几个B的话,我们没法给律师事务所评为2两A的事务所或者两个B的事务所,这也不是官方能够给予的。 另外我们也要看到一个现象,我们世界上越知名的企业可能广告做的越大,但可以看到世界知名的律师事务所没有一个做广告的,恐怕律师事务所也不是依靠广告出名的。在这个意义上来说,我们应该看到,作为律师这个行业的特点,是建立在律师的本身的一流的服务,本身的诚信、本身的信用,在客户里维系了你的商誉、荣誉,也就是取得了客户对你的长期信任,我想在这点上,我们应该看到,作为律师或者律师事务所的营销和我们通常讲的商务企业的营销既有共同点又有不同点。

  涉及到管理,我想大家现在都认识到,不管是律师事务所也好,商务企业也好,都认识到管理也是生产力,在这个意义上来说,已经给了管理很重要的地位,但是管理我认为也分成两种管理,一个是行政管理,一个是风险管理。而在风险管理这方面,我觉得商务企业的风险管理显然和律师事务所的风险管理有很大的不同,我们律师法正在修改,可能很快通过,原来看的稿子里,现行的律师法里讲的律师业的风险其实合伙人没有多少,我看的现行法律讲的,律师是以全部财产承担责任,名义叫做合伙,实际上并没有合伙人的连带无限责任的风险,而修改以后的《律师法》,我所看得到的是合伙律师事务所的合伙人是要按照合伙人承担责任的,而按照《合伙企业法》里的规定,是有关这样的律师事务所也要承担连带无限责任。我认为这次《律师法》修改对于律师事务所合伙人的风险已经和国际接轨了。从国际接轨来看,我们要看到,像美国这样的一些在原来的合伙的连带无限责任加重的情况下,美国又搞了有限责任合伙人,我们现在《律师法》里也提出我们适用美国的制度,叫做特殊的普通合伙。在这个意义上说,我们合伙人的风险要比企业里的连带无限责任的合伙大大减轻。因为几个合伙人由于自己的无意和重大过失,其他合伙人不承担连带责任,只有那些有故意和重大过失的合伙人才来承担责任,而其他合伙人只在律师事务所里,在合伙企业里所有的一部分财产承担责任。这个意义上来说,在管理方面、风险管理方面应该有所变化。

  这样个变化有两个重要意义,一个是合伙律师事务所从美国来说可以越做越大,因为不用为一个合伙人的过失造成所有合伙人来承担责任。另外我们应该更体现了合伙人之间的平等,我想这个意义上,我并不是跟任何人都来承担责任,合伙人并不是所承担的风险要比其他人大的多的多,这个意义上说,更能造就合伙人之间平等的地位。所以从风险的减少和风险的趋同,我觉得除了一般的行政管理什么地方都需要强调,任何有权利的地方都有行政管理,如何科学化、民主化,按照十七大讲的决策既要有民主决策、又要有科学决策、又要依法决策,从这点来说,这是朴实性的,只要有权利就要讲究如何科学决策如何民主决策如何依法决策,但如何减少风险,律师事务所的风险不同于商务企业,靠出资来承担风险责任。我们的律师事务所既然承担这么一个责任,将来靠我们的治理、专业知识来为社会服务,并不是以你的资本来承担责任,你可以收很高的钱,一小时可以收多少美元,但你承担的责任相对来说肯定要大,今后我们律师事务所和律师的职业风险会大大增加。但职业风险的增加和律师所的职业风险管理有密切的关系,所以我觉得,在这么一个高层会议上,一方面研究律师和律师事务所的营销,一方面要研究它的管理特别是律师法即将修改通过之际,显得更为重要。


律师营销浅谈

目 录
律师营销概述
律师事务所的客户营销
如何选择律师营销模式
律师的困惑
律师营销要有自己的品牌和商誉
中国律师业产业化发展理论研究
律师营销的政治模式
律师与企业家的距离
律师事务所营销的误区--打着营销反营销
律师如何成功销售法律服务
市场营销与年轻律师开拓业务
企业客户营销
法律顾问应当作好的一些文章
法律顾问"星级服务"的构想与尝试
外企法律顾问律师服务经验漫谈
做常年法律顾问的几点体会
个人客户营销
律师的个体市场营销
律师营销:井喷式效应
年轻律师发展之道——律师资源的挖掘积累
西部律师的专业化发展与市场拓展
成功律师经验
网络时代的律师如何营销赚大钱
"名利双收"的律师个人营销
律师要善于抓住业务开拓的机遇
律师如何开拓业务
青年律师:如何让我们的腰包鼓起来
 ——从规范、拓展、技巧的视角
海外购房置业 长济律师事务所
长济律师事务所

聘请律师Beijing Changji Law Office All Rights Reserved 北京长济律师事务所《在线律师》版权所有 English Version