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 律师成长之路
《在线律师》汇编
律师实务探讨 系列文章
初论辩护律师如何“说服”被害人作者：范海斌 辽宁公正律师事务所 在刑事案件中，辩护律师是为涉嫌犯罪的被告人工作的，即通过搜集证据、法庭辩护等活动使之受到更轻处罚或被宣告无罪而不受处罚；被害人则是受到被告人直接侵害，或身体受到伤害，或财产被抢被骗等等。因此，辩护律师和被害人从表面上看立场根本对立，是水火不相容的，但在案件进程中又不可避免地打交道，辩护律师成功地“说服”被害人往往很有必要甚至不可或缺，能够实现涉案各方、社会及法制建设的多赢。成功“说服”一般要经历“三步曲”，下面结合一则实例谈谈这个问题。 一、摆正心态，用真诚化开闭门羹 刑事案件即通常所理解的“犯罪和判刑”，辩护律师的职责就是维护被告人的合法权益，研究案情和证据进而展开法庭辩论。但每一位负责任的律师绝不会放弃“说服”被害人，就是通过向其宣传讲解法律政策、分析案件发生的原因和后果，预测对双方的影响及惩罚，以求用合法且最佳的方式使问题得到解决。成功地“说服”被害人，不仅可以消除其愤恏、抵制等不良情绪，使其现实、理智地参加诉讼过程，而且通过达成“赔偿谅解”协议，可以使辩护律师的客户即被告人获得“意想不到”但又是法律允许的从轻发落；不仅案件双方化干戈为玉帛，而且有利于公、检、法各机关开展工作，有利于普及法律知识，体现刑法惩罚犯罪与教育人民目的的实现，推动整个社会的法治进程。但正如上面谈到的，刑事案件中辩护律师和被害人从表面上看立场根本对立，因此当试图去“说服”时，往往连见面开口的机会都不给，吃闭门羹是常有的事。
李律师接受委托做一起入室强奸案的辩护工作。被告人吴某与被害人小玉是一个山村的前后院邻居，两人都是二十多岁，平常很熟经常见面说话。这天傍晚，吴某的女朋友断然分手而去，向打工处老板索要工资又遭拒绝，他在镇上喝得醉醺醺地回到村里。据吴某自己讲，他在村口下车后也不知怎么来到小玉家，见只有小玉一人在屋里便走进去……小玉的惊叫和呼救声引来几位邻居，次日上午吴某被公安机关带走。现在吴某被指控犯强奸罪（未遂），即已经着手实施强奸但没有得逞。尽管如此，这件事迅速传开，成为远近人们的谈资。小玉羞愧难当精神恍惚，家人压力很大气愤以极，声称枪毙吴某都不消怨，经常去办案机关又哭又闹。
李律师很有经验，他知道这种案子如何“说服”小玉及家人很关键，否则你上访我申诉纠缠不止，甚至容易引发两家新的暴力冲突而后患无穷。这天晚上李律师将车停在村口，徒步“悄悄”来到小玉家，对方一听他是吴某的辩护律师将门关闭再不答言。李律师请来村主任，小玉家人仍不开门。李律师说：“你们就这样对待上门拜访的客人吗？再者，让乡亲们看到陌生人堵在你家门口，影响会更坏……”一个多小时的说服开导后，小玉父母终于让李律师进屋里，不过仍旧隔门对话，声称“话不投机”立即哄走。
辩护律师要想破解开闭门羹，争取到“说服”被害人的机会，至少应做到以下几点：。
一是要摆正心态，千万别以为自己了不起，端大律师的架子，要充分尊重对方，以朋友相待；
二是不要扩大事态搞得满城风雨，这是被害人最为忌讳的，但可以请一两位他们信任的人（例如上面村主任）在场；
三是言语得体，切不可急于宣读法条或讲大道理，要浅显和气，还可以采取“激将法”，让他们认识到进一步交谈的必要。
开始交谈以后不要直奔主题，要想达到成功“说服”的目的，最好——二、消除抵触，适时切入正题 法治建设发达的西方国家中，辩护律师与被害人谈判“交易”司空见惯，在我国有一定障碍的根本原因在于被害人对法律不甚了解，对辩护律师有诸多偏见，自然产生抵触情绪，因此在切入谈话正题之前如何消除这些很有必要。
小玉父亲很气愤地质问：“你是吴某请的律师，不就是千方百计为他开脱罪责吗？我们没什么好谈的！”
李律师话语很平和：“不是这样的，律师对案件的判断并不受被告人的左右。吴某开始以为自己的行为没什么后果，又是酒后乱性，所以并不认罪；是我讲解法律后他才翻然悔罪，还特别嘱咐我来看望你们……”
“你们律师现在很客气，可到了法庭上嘴像刀子一样，也许还把谈话偷偷录音作为证据，这些我们在电视里见过的。”
“哈哈！看得出你们没进过法庭没见过真正的律师呀。影视中或描写西方国家或极度夸张，否则不热闹还能吸引人吗？我们国家人民当家作主，法律要维护人民的利益。律师在法庭上讲话不可能像开机关枪一样，法官听不清书记员记录也跟不上；也不允许随便起身责问对方，更不能把在你家里偷录材料作为证据……否则我这个律师就得下岗啦！”
经过彼此真诚的交流，李律师终于被小玉家人让进里屋，开始面对面地交流。
由于受旧社会“诉师”挑词驾诉以及严重脱离现实的影视剧的影响和误导，普通百姓并不真正了解我们国家的诉讼及律师制度，特别是已经受到伤害的被害人更是惊弓之鸟戒心百倍，不敢和被告人律师接触交谈，以为那样便会掉入圈套和陷井。这种误解和抵触情绪辩护律师必须充分重视，一定要设法消除，之后才可以适时地切入正题。当然，要保证成功“说服”，还必须——三、情法并用，“多赢”并非难求 在一般人眼里律师似乎开口必谈法律，其实不然。法律往往是生硬和抽象的，需要以情做铺垫，和受到伤害的被害人交谈尤其如此。
李律师对小玉一家人深表同情：“我也有一个女儿，能理解孩子遭此不幸是什么心情……所以今天来探望一下小玉，也想听听你们的要求。”
“我们要求严办吴某，这种畜生就该枪毙！我们这要精神损失十万元！”
李律师摊开《刑法》：“你们看，一般情况下强奸罪的刑期是三年至十年，吴某属于犯罪未遂，要从轻或减轻处罚，根据惯例刑期不会超过五年。另外刑事犯罪中法院不会判一分钱精神赔偿金，尽管可能不尽合理，但目前的法律就是这么规定的。”
“那我们就白受委屈了吗？法律太无情啦……”
“不，法律无情人有情。小玉毕竟受到了伤害，如果吴某自愿给一些补偿，双方达成合解法律是允许的。说实话，这属于吴某的悔罪表现，法官量刑时会给以考虑；当然我更为你们双方着想，一个村里住着，能说为这事就仇恨一辈子吗……”
就这样，双方交谈逐渐融洽，终于达成调解协议，吴某补偿给小玉康复营养费一万五千元，小玉对吴某表示原谅，并请求法官在法律允许的范国内从轻处罚，最终吴某被判处二年有期徒刑。
李律师与被害人的交谈中，由“情”而起引出中心，以“法”承接构筑谈判底线，用“情”润涩沟通，靠“法”作最终准则，真正做到情法并用，收到很好的效果。同时应该强调的是，李律师表达的“情”自然真诚，讲解的“法”客观准确，切不可以为对方不懂法而欺骗甚至威胁。其实小玉家人也去咨询过别的律师，正是觉得李律师真诚实在，没有一味偏袒本方，才建立起信任基础。律师的成功“说服”实现多赢，可谓皆大欢喜。
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