女律师的生存智慧
——“用女人资本，做职场赢家”
作者：尹恒律师 重庆渝万律师事务所
引言：
当今社会，越来越多的女性走出家庭，投入到工作的队伍。在这个日新月异的时代，职场不再只是男人的天下，女人和男人一样拥有成功的机遇。律师行业也是如此。
今天，我们在律师队伍中看到了越来越多女性的身影。然而，女律师如何发挥自身优势，在男律师占据了大半江山的职场中“杀”出一条“血路”，是包括我在内的广大女律师们需要迫切学习并解决的课题。
关键词：女律师 成功 条件 魅力 能力 资本
律师行业的前景应当说是光明的，这点或许就是现今有许多人想进入律师行业的原因。很多人认为投身于热门的律师业就意味着自己前程似锦，不可限量。
说实话，我当初选择律师这个职业，多多少少也是有这方面的因素的。是啊，小时候看的港台电视剧里，律师是优雅的、小资的、多金的——尤其是那些美女律师，简直就是集美貌与才华于一身的“上帝的宠儿”，以为现实中的律师也是如此。
可是，在我正式成为律师并开始律师执业生涯后，才渐渐发现律师并没有想象的那么“光鲜亮丽”。于是，我终于相信了之前听到过的诸如“从事律师工作，一般三五年才起步，十年才能小有所成”；“律师行业本来竞争就大，女律师要想成功的几率几乎为零”的说法。终于明白，即使律师行业有着光明的前景，是朝阳产业，并不等于这行业中的每一个人都有光明前途。
不记得是在什么时候看过一份报告，说是“据不完全统计，执业年限在5年以下的青年律师的平均收入普遍偏低，甚至有的低到还不足以解决自身的基本温饱问题”。
律师是个需要丰富社会阅历和广泛社会关系的职业。初入行的“小律师”往往因为案源少收入并不高，女律师们的收入则更加少得可怜。
女律师，身为职业女性，除了与男律师面临相同的工作压力以外，还会面临更多属于自身性别带来的挑战（包括就业机会、工作平台、舆论压力等）。因此，应当如何在律师执业过程中闯出一条属于自己的路，在职场中脱颖而出就成了众多女律师们思考的问题。
作为一名年轻的女律师，我在这里谈谈自己不成熟的看法：
一、女人的成功，注定不是男性化的成功，而是女性化的成功——女律师的成功，便是女性化的成功（基本原则——“女性化”）
上帝给予了男人和女人完全不同的形态和风貌，也就决定了男人和女人必须互相补充、互相配合、互相依存，男人少不了女人，女人也不能少了男人。因此，一个女人的成功，注定不是男性化的成功，而是女性化的成功！
职业女性要成为职场里的赢家，需要的是和男人不同的成功方式。在这方面，男性的成功经验也许不一定适合女性。因此，作为女性，必须找到合适自己的成功模式才能获得成功。
具体到律师工作，女律师除了要学习男律师的自信、灵活、果敢、创新，更要着眼于自身的优势，更要发挥女人与生俱来的天性——直觉敏锐、乐观开朗、坚韧、细心、温柔等等。
二、女律师的成功“资本”（必备要素）
一个女人要想成功，要做“资本”女人，首先就要知道什么是女人的“资本”。从某种意义上来说，一个女律师更应该知道什么是自己的“资本”。
女律师除了以上提到的直觉敏锐、乐观开朗、细心、温柔等天然的、看得见的资本外，我们更要善于发掘自己身上强大的待发掘的资本。
1、敢于挑战男律师——女律师的“成功资本”
很多女人，并不是缺乏潜能，而是不相信自己有潜能。经受一两次挫折，就老是怀疑自己不够聪明，反复强调“自己是女人，没有男人聪明”。时间久了，认为自己不如男人的想法越来越固化，形成思维惯性，遇事当前还没去做，首先就认为自己做不好，潜能当然就埋没了。
在这个日新月异的时代，女人和男人一样拥有成功的机遇。实践证明，女人在心理上的某些优势可能更适合自身的发展，比男人更容易在这个社会获得成功。不过，大多数的女人都对这一点持有怀疑的态度，只有极少数的女性坚信并发扬了自己这一资本。所以这极少数的她们取得了成功。
作为一名渴望成功的女性，我们怎么能允许自己对自己本身的能力和性别产生怀疑呢？作为具有高学历、高素质的女律师，我们怎么能允许自己对自己的专业能力、综合素质产生怀疑呢？
2、表现得像女人——女律师的“智慧资本”
大多没接触过这一行的人并不了解女律师。因此，女律师常被人们冠以“女强人”的名号。可是，“女强人”并非对女律师的夸奖。相反，很多人将“女强人”归为贬义词的行列，以致于女律师们常被人想象成“强悍”的、“不懂生活情趣”的、“难以相处”的强势女人，以致于社会上常有人说“娶老婆千万不要娶女律师”。
其实，这完全是偏见。女强人不应是“母老虎”、“男人婆”，她可以是职场的“风云人物”，也可以是闲暇时光的“小女人”。只是，这需要女律师们各人的修为。
美丽，常常可以让女律师们在工作中游刃有余，左右逢源。其实，女性魅力与职业能力，并不是水火不容。实际上，不少职业女性，一半是“水”，一半是“火”，她既拥有温柔，细腻和亲和力的特质，办事又非常精明、果断和干练。她们凭女性特有的气质、风采，在职场“叱诧风云”，打造了成功事业，赢得了广泛赞誉。
就拿我们重庆的女律师来说吧：谁都不会想到执掌一方律师协会的孙发荣会长居然烧得一手好菜。成功的事业并不妨碍她成为一个好老婆、好母亲。成功的事业，她有；幸福的家庭，她也有；女人独有的魅力，她更有。“进得厨房，出得厅堂”就是对孙发荣会长最好的诠释。还有，美丽的彭静律师，她既有漂亮的容颜，更有深厚的法律功底，独到的法律见解。她们都是女律师中的佼佼者，她们在大多数人认为只有男人才适合的律师行业闯出了自己的一片天地。
由此可见，姣好的容貌，并不见得影响处事的果断；优雅的气质，也一样能够做出正确的决策。
3、学会自我营销——女律师的“营销资本”
不记得以前从哪儿看过一句话：“男性用语言维持权威与独立；女人用语言创造亲密关系”。这说明女性确实是天生的“销售高手”。可惜的是，许多女性却不了解自己这方面的优势，更不懂得运用自己这方面的天赋，为事业的顺利和成功增加砝码。
现代社会，越来越多的女性成为“职业”一族，这也意味着竞争有多么激烈。女人们要在公司里取得和男人一样的成就，除了要和男人掌握一样的专业技能之外，还要加强自己的女性优势。
女人的优势有哪些呢？细致、直觉、关怀别人、性情温和、容易沟通，因此，在职场上生存，可以说女人比男人拥有更多的资本，我们好善于发掘并利用这些优势。
4、天生的谈判专家——女律师的“谈判资本”
谈判是一项必不可少的职场生存法宝，在律师行业显得尤为重要。但这一直被当作是男人的专利和强项。男律师的谈判技巧驾轻就熟，往往让许多女律师无所适从。今天的女律师比过去任何时候都需要掌握谈判技能。
职场文化的许多变化迫使女律师们不得不更多的掌握对自己事业的控制权。如果你想成功，就必须要对谈判有全新的认识，因为，女人不再是弱者的代名词，女律师更是职场中的佼佼者。参与商业谈判让女律师们挥洒自如，魅力倍增，她们可以通过谈判获得自己应有的一切。
5、进行自我包装——女律师的“品牌资本”
今天的职场女性需要品牌观念。职场的现实决定我们不只是在寻找一份工作、一个职业，也不只是为了谋求一时的生存，而是要通过塑造自己的品牌来彰显自己的价值。有了自己的品牌，我们就能获得比别人更高的身价，即使失业了，也不会担心找不到工作。我们可以在各种场合成功的推销自己，这样，就能够最大限度的实现自己的价值，赢得社会的肯定和尊重。
女律师作为职业女性中的典型代表，作为城市的一张“名片”，更要塑造自己的品牌。
6、职场不相信眼泪——女律师的“情绪资本”
作为职业女性，女律师们一定要掌握控制情绪的能力，这样才能尽情释放你最大的职场魅力。
女性与生俱来的敏感、脆弱、感性，往往会让女性比较情绪化。但职场管理学又常常会告诫职业女性，假如想在职场中表现得恰当，就一定要懂得控制情绪。原因就是过于情绪化的反应，不但会损害其自身形象，而且会影响团队形象和公司业绩。所以，女律师们一定要记住管好你自己的眼泪。
7、誓做职场丽人——女律师的“专业资本”
美丽的容貌似乎总能助职场女性一臂之力，职场美女的身边总是少不了献殷勤的男同事，甚至会引起上司的刮目相看。
然而，美丽的职场女性与他们的职业能力处在一个十分尴尬的境地，女律师也是如此。她们事业有成的时候，人们总是将成功归功于她们的容貌，她们的工作业绩在人们的眼里因为长得美丽而大打折扣，这种观点往往成为了人们的共识。
实际上，不少女律师，是既美丽又有专业素质的颇具职场魅力的女人。所以，我们要誓做“职场丽人”——以专业赢得成功和信任的美丽女律师！要知道，有魅力的女律师比聪明的女律师漂亮，比漂亮的女律师聪明。拥有魅力会让你更受青睐。有魅力的女律师，她们的言谈举止、举手投足都会充满凝聚力，任何场合任何时间都会成为人们关注的焦点。
当然，“冰冻三尺非一日之寒”，练就魅力也非一日之功，但只要掌握方法，魅力也是可以塑造的。
还有，我们要注意塑造自身的气质。气质是个什么东西，说实话，我也解释不清楚，也说不好。只能笼统的解释为一种精神层面的东西。气质不是学出来的，也不是包装出来的，而是由人的内在自然散发出来的。好的气质总是尾随形象、知识而至，因此做有气质的女律师吧，给自己充电！就像女人心仪风度翩翩的男士，我们的当事人也会对有气质的女律师“情有独钟”！
8、学会沟通，善于沟通——女律师的“生存资本”
善于处理关系是女人的天生优势。很多人也许曾看到过这样的现象：不少即使是很能干的男性也感到很棘手的事，派女性前去办理，便能收到出奇满意的效果……。就女人而言，出色的沟通能力是获得他人认可，尽快融入团队关键要素。假如你懂得将这种本领融会贯通，得心应手的运用在你的生活与工作当中，你会发现，你是颇受欢迎的人。聪明的女律师就是如此，她总能应付自如，轻易就打开了良好局面。
另外，职业女性要想获得成功，除了努力培养你的工作能力，运用好自己的沟通语言也很重要。因此，学会沟通，善于沟通，是一个女律师一定要具备的本领，是女律师的“职场生存资本”。
三、女律师的职场秘笈
1、硬件——过硬的专业知识
在大多数人的眼里，“天使面孔，魔鬼身材”，即是女性魅力。在职场竞争中是颇具杀伤力的。不过，女性魅力往往与职业能力遭遇“二律背反”的尴尬。作为女律师，假如她很有成就又美貌过人，那么人们大多是将她的成就归功于她的美貌。
可事实证明，任何成功的女人，并不是单纯依靠女性魅力便获得成功的。具体到律师职业，成功的女律师们也有着同男律师一样出色的职业能力。试想，如果一个女律师将魅力和能力结合到一起，那么，她想不成功也很难。还有，女律师们不但要克服自身的弱势，更要学习男律师们的优点，善于处理各种关系，学会编织自己的关系网，也会成为女律师成功的强大助力。
2、软件——保持良好的心态
也许，女律师们在执业生涯中会面对很多的质疑、白眼、不公平的评价。其实，不必太在意。要知道，这个世界，再好的人也不可能赢得所有的赞誉！再美的人也不能得尽天下的宠爱！
世界这么大，我们何必总要活在别人眼中呢？每个人有每个人独特的个性，每个人也都有每个人各自的幸福，选择哪个目标，选择哪条轨道抑或是哪种幸福，都是每个人自己的理由，为了别人所羡慕的幸福而活着，得到了也是痛苦。
我们的价值，不在于外面的评价，而是在我们给自己的定价。我们每一个人的价值都是绝对的。坚持自己崇高的价值，接纳自己，磨砺自己，给自己成长的空间，我们每个人都能成为无价之宝。
工作是我们生命的一部分，我们要快乐的对待自己的工作，尽自己所能赢得职场的辉煌！一个人若是对自己所做的每一件事都竭尽全力，那我们必将为自己赢得越来越多的机遇。
后记：
作为一名女律师，以上仅是我自己的一点执业感想，或者说是体会吧，望与各位共勉！
所有的女律师们只要告诉自己：职场并非男人的天下，女人同样可以成为职场的主角。只要我们能够认识自己的优势，找到属于自己的成功方式。同样可以成为职场明星，只要你加以运用，就能成为人人羡慕的“律界达人”！！！
律师成长之路