从律师助理走向成功执业的路
大理寺卿
雅典学园法律博客 http://www.yadian.cc/blog/29718/
一、初次入行选所经验
1、稍微有些名气的所，特别是带师投艺（自己已经是某领域的专家），更加应该选择带有你的专长方面的专业型所入。
2、稍微要有些待遇：但要记住，你以前的成绩不是今天或明天你成功的原因，充其量只是个条件。在没有实力和老师谈报酬谈待遇时前，我的建议是忍耐加学习。
3、好老师很重要。
4、工作环境很重要。不要进入那些唯利是图、勾心斗角的所做。
5、要有学习和发展的机会。
二、面试常见问题
1、你对律师这个这个行业有什么认识阿
2、你打算在行业里达到一个什么样的层次阿
3、你比较擅长那种专业领域阿
4、你觉得什么样的律师才是大律师阿
三、主任关心的问题
1、人品：能干与否是技术问题，这个可以培养，忠诚与否是道德问题，没有办法改变。
2、志向：在做助理阶段，我的忠告是：非淡泊无以明志。
3、学识：与其花时间感叹工作难开展，让自己的心态沉迷在失败的氛围里，还不如整理自己，提升自己。
四、好老师的标准
1、负责任；2、业务精；3、关照你；4、肯点拨
五、准律师到律师的羽化阶段
1、耐心等待，不是什么事情都不做，而是要做的事情太多，你要有所计划。
2、你应该在此阶段努力积累独立执业的第一批社会网络。不随意丢弃客户的每一张名片，并试图加入他们的圈子，如有机会，可以主动参加他们的聚会或邀请他们参加你组织的聚会，建立起良好的互动关系。
3、勇敢的突破：放弃对稳定薪水的依靠；放弃对事务所分配业务的依靠；直面法律服务市场，开拓新的业务；准确定位，找准发展方向。
4、进入痛苦的挣扎阶段：是离开老师还是跟从老师；是继续服务还是另立新所。
5、单独执业还是建立团队。
6、羽化后阶：保持低调，在原有基础上努力向上发展。
六、律师助理的归宿
1、做助理就像念中学，总会要毕业的。
2、独立执业，从事自己心仪的事业。
3、成为律师事务所的授薪律师。
4、从事企业的法律事务
5、相忘于江湖
七、老师是你的第一桶金
1、事师以诚
2、赢得老师的赞许：敏而好学，做事谨慎细心，要能保守秘密。
3、跟老师的注意事项：
1）老师不会直接教你，你要自己去体会。
2）当着外人面少说话。
3）多揣摩老师的思路。
4）听从安排。
5）别讲价钱
4、学老师的什么：
1）学老师的为人处世：做律师，技艺次之，关键还是做人。
2）学老师的实务操作：学习如何撰写法律文书，多揣摩其写法，整理档案，总结案件的得失都是学习的方法之一。
八、执业的心态：心态决定成败
1、影响你心态的要素：浮燥、名利、挫折、少年的志。
2、保持你的心态：谦和、积极、淡定、独立。
九、做助理的行为守则：
1、管好你的嘴：不公开谈论当事人委托的事务；不公开评论当事人；不把话说满；不诋毁其他同事。
2、做好自己的事：不要插手别人的案件；不参与事务所的人事纠葛；对自己的老师负责；和同事保持和睦良好的协作关系。
3、定好自己的位：不该得的利不得；不该学的招不学；不该跟的人不跟。
十、律师的知识背景准备
1、专业知识应当扎实、入木三分。
2、同一行业的相关知识必须懂得和掌握，如会计、机械、化工、电子、农林、水利等方面的基础知识。
3、可以的话取得多一个行业的专业资格，如审计师、会计师等。
4、及时、随时地充电：你会停止学习，但你的对手不会。
十一、助理的日常工作：
1、信息收集整理：最新的法律、法规；法律行业的最新动态；所服务的行业领域；及时整理更重要。
2、文件撰写：
3、案件的协助：开庭记录、传递文书的证据；
4、文书整理
5、客户沟通：每周和客户联系、向他们发送所的简报、拜访老师的客户。
十二、像成熟律师一样思考
1、成为专业人士：
1）专业人士对业务的把握更加全面和细致；
2）专业人士能够更好地理解和运用法律
3）专业人士更加有责任感和服务意识
2、本着目标找证据：
1）先确定需要为当事人实现的代理目标
2）再从法律法规中寻找到支持当事人要求的规定
3）然后根据这个规定来固定和收集证据
3、在日常生活中培养：Think Like A Lawyer
十三、像成熟律师一样工作：培养你的好习惯
1、工作日志：备忘、建立自己的网络、积累成长的经验。
2、结案报告：培养概括案件的能力、培养分析案件的能力、树立服务意识。
3、工作底稿和索引。
十四、基本工作技能之一：
1、律师函：阐明事实、提出主张，告知后果。
2、法律意见书：免费的法律意见书一文值。
1）收集整理文件
2）罗列并研究文件
3）寻找法律依据并指出法律后果
4）提笔写作：首部、罗列文件材料、主文：论述过程、结论：你的判断意见和建议。
十五、合同是审查：如剑客的剑，不锋利不足以行走江湖。
十六、关于案件整理：
1、成熟的律师，案卷等身。
2、如何归档：
1）案卷封面
2）案卷目录
3）授权委托书
4）判决书
5）起诉书
6）原告证据清单及证据文件
7）被告证据清单及证据文件
8）结案报告（自撰）
3、关于证据：
1）被告方面：要有证明案件主体的证据；证据要分清主次而不能无所选择；证据要相互印证而不能相互冲突
2）证据材料的保管：避免收证据原件、收到证据材料，向当事人出具收据、理出头绪，编写清单、制作证据副本、及时归档。
十七、接待当事人的忌讳：摆架子、露怯、喋喋不休、不注意细节。
十八、关于诉讼：
1、立案：递交材料、计算费用、填写表格、收取立案文书、立案窍门（不要与立案官争辩，和他们讲讲道理，翻翻规定即可）
2、阅卷：联系法官、递交文书、摘录、复印案卷文件、阅卷时的注意事项。
3、递交文书，交换证据。
4、庭前证据的启动：管辖异议、财产保全、申请举证期限延期。（拖字决）
5、开庭：庭前准备要充分；法庭调查要条理清晰；辩论阶段要到位、要做结案陈词、做好调解的准备、签署笔录。
6、补充文件、证据；签收文书。
7、执行：不是每个案件都能执行；执行的程序。
8、最重要的一件事：理解法官、理解法官的郁闷、用你的职业水准赢得法官的认可；协助法官办理案件。
十九、律师就是你一生奋斗的职业，默默的耕耘，天道酬勤，必有所获。
1、你的客户在那里：
1）你的朋友、同事或亲属；
2）新闻媒体报道的案件，通过行政部门直接与当事人联系，可以代理取得案源；
3）公益诉讼；
4）企业团体。
2、保持你的客户：
1）工作态度和质量
2）保持和客户的交流
3）不断开拓新的客户
3、努力成为法律顾问：法律顾问＝案源。
1）通过设计更加完善的服务模式、提供性价比更加优质的法律顾问产品去培育市场、刺激需求。
2）你的专业背景和法律知识也是你成为法律顾问的最大优势。
3）精心准备你的服务产品，针对他们的特点设计服务，准备合作的意向文件，并向他们发出你的意向。
4、做顾问的方法
1）拟订服务工作计划
2）养成良好的工作习惯
3）着手解决实际问题
4）经常性沟通
5）绝对不介入客户的人事关系
5、如何给顾问单位做法律讲座
1）不要拿讲座当上课
2）讲座的目的不是解决法律理论问题而是实际操作问题
3）让听讲座的人记得你
6、如何让法律咨询转化为实际的代理业务
1）真诚对待对方：说您好，递名片，问有什么可以帮助到你的。我的意见只代表我对问题的认识，你其实还可以寻找其他律师咨询咨询。
2）注意细节和分寸，不要凡事都问。
3）只解答法律问题，不涉及操作问题。关于案件的实际操作问题，我们行业惯例一般都是先和当事人建立委托关系再做进一步讨论的。
本文摘自谢长宇著的《从律师助理到成功执业》一书
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