律师成长之路

年轻律师成长的捷径——有一个自己的律师事务所

文/张国铁律师

　　正式修订后的《律师法》已经明确规定，律师可以个人开所。这对于律师界来说无疑是个好消息。我觉得作为年轻律师来讲有一个自己的律师事务所是律师获得成功的捷径。最近读三国，从刘备成长历程里受到了一个启发：年轻律师要想在律师领域内开创一番事业，必须有一个属于自己的律师事务所。我得出这个结论绝对不是信口开河，而是有一定历史依据的。其实律师事业跟古代英雄建功立业打天下是有异曲同工之妙的，他们成功都有个前提那就是必须有自己的根据地。这个根据地对于律师来说就是自己的律师事务所，刘备成功的起点在于得到诸葛亮指点以荆、益两州为革命根据地，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，汉室也可以恢复了。事实证明刘备这一战略一实施马上就扭转了四处投靠而又屡屡不得志的被动局面。最终形成了三足鼎立的局面。
　　每个律师从出道的时候起都要经历一个从实习律师到合伙人直至律师事务所掌门人这样一个成长轨迹。要完成这个成长过程一般要十年左右的时间，最快也要五六年。而事实上很多律师都没有经历这个过程。在激烈的市场竞争中，有的被无情的淘汰出局，有的虽然从事这个职业十几二十年但仍然是碌碌无为，无所建树，究其原因，得出一个结论：他们没有一个人把律师职业当成一项事业发展的人生规划，相反往往因定位不准导致迷失方向，最终被淘汰。
　　其实中国的执业律师尤其是内地律师大多没有开所的意识。对于他们来说律师事务所仅仅是个形式，大多还是靠自己揽案源，自己调查，自己开庭，什么事情都亲力亲为，一年到头忙得不可开交，收入却并不乐观。我有个好朋友，92年出来做律师，到现在已经有15个年头。到最近两年业务才开始跑火，买得起一辆普通轿车。他的业务没什么大案子，经常为一些小案子忙得不亦乐乎，三天两天在外面出差，调查、立案、开庭全部自己亲自上阵。一年下来虽然利润比较可观，却体力严重透支。他虽然是一个所的合伙人，但自己基本上是单打独斗，跟其他合伙人很少交流与切磋，所里合伙人基本没有从所里获得利润，他们的收入都是靠自己的业务。我问他是否考虑过把所作为一个品牌发展，吸收年轻律师，培养一支精英团队，形成规模化经营。但他还是认为业务靠自己才实在，别人所起的作用不大。我想一个律师再努力，案源再多，如果没有一个具有良好团队精神的好所支撑也注定是走不长远的。
　　作为青年律师为什么要有个自己的律师事务所为支撑点，来达到事业顶峰呢？原因有以下方面：

（一）有利于培养自己的精英团队,提高律师事务所的综合竞争力

　　不可否认，中国律师最缺乏的是精英的团队，一些知名度高的律师事务所并不是他们所有的律师都很优秀，而往往是因为个别或少数知名律师起了关键作用。一个所的律师甚至合伙人内部的水平与素质也是参差不齐的，遇重大决策的时候很难达到默契，更不用说良好的团队协作精神了。如果能有自己的所，那么就可以按照自己的要求选聘人才，择优录取，从实习律师阶段开始培养自己的专业律师，定期对实习律师进行专门业务培训，培养和灌输团队协作精神与理念。每周组织律师进行业务交流，重大案件采取集体讨论制，然后再进行合理化的战略部署。

（二）有利于走专业化模式,走品牌化经营战略

　　法律博大精深，博而不专的万精油式的律师注定要被激烈的市场竞争淘汰出局。做为一个好的律师事务所只有以专业化为依托才能在激烈的市场竞争中抢战先机，早日占据自己的一席之地。要走专业化，单靠某个律师个人的力量是无法实现的。只有依托律师事务所这支精英团队的力量，拧成一个大拳头形成合力才能重拳出击，群策群力形成规模化，品牌化。律师事务所成长起来了，律师个人的业务自然水涨船高。而律师事务所成长起来后又自然会吸引大批优秀的专业律师的加盟，从而律师事务所越做越大，越做越专业。因此一个好的律师事务所就如同一面旗帜，具有广泛的号召力与影响力。这种功效又岂是那些拘泥于守业的律师所能比拟的？

（三）有利于开拓案源

　　很多律师尤其是刚刚入行的律师常常抱怨案源难的问题，其实中国的律师相对来说还是比较少，只是很多案源没有被挖掘出来，为什么案源这么难开拓呢，其实主要原因之一在于没有专门开拓案源的人员负责该项工作。试想一下律师既要自己开拓案源，又要自己亲自办案子，调查，开庭，这么多繁琐事情，哪有这么多时间呢？英美国家就比较先进，他们的律师分为出庭律师和事务律师，事务律师是不能开庭的，一个现代化的律师事务所就应当跟英美国家律师事务所的管理机制接轨，设立一个专门的律师业务市场开拓部，由专人负责案源的开拓。然后由律师事务所根据各律师的专业方向进行统一分配，这样律师就可以放开手脚去钻研案子了，既可以提高办案质量，也有利于缓解律师身心的压力。很多律师开拓案源的方法比较原始，基本都靠自己去找关系，拉业务。这种方法成本开支比较大，有时候还要“三陪”，有些同行为了抢案源甚至不惜代价挖人墙角，诋毁他人，恶意降低价格，搅浑市场，而花费的时间和精力也远比花在研究案子上的多。这样长期下去实在危害不小。

（四）有利于形成合力，优化资源，提高效率

　　一个分工明确，团队优良的律师事务所就好比一个强大的智囊团，团队精神一发挥出来，威力无比，所谓三个臭皮匠胜过一个诸葛亮就是这个道理。每天一批优良的营销精英策划各种营销策略，替律师们做各种宣传，包装，还要进行大量新来客户的维护工作，有条不紊，形成强大的后劲。一个案子分到了律师手上，其他律师予以协助和配合，如取证，调查，开庭都可以同步进行而不冲突。

（五）决策集中，个性化管理

　　一个律师团队不能缺少一个英明的领导，权力集中起来才有利于高效率的管理。权力过于分散，决策不统一，必然影响企业的综合竞争力。

（六）有利于形成律师所文化氛围

　　只有把律师事务所当成企业化管理，才能形成良好的律师所文化氛围。而文化氛围正是一个律师事务所的活力所在，培养律师积极向上，勤奋敬业的精神是律师事务所发展律师文化的必然之路。很多律师事务所管理散漫，客户来了，律师还在办公室内打麻将，如此松散颓废的作风，只会把当事人吓跑。

（七）有利于化解律师的执业风险

　　律师执业风险是个老话题了，在此不再详细累赘。律师执业风险来源于两个方面，一方面是开拓案源过程中的执业风险，如行贿法官，虚假宣传而面临的风险；另外一个是在办案过程中的风险，如伪证，妨碍作证罪或被当事人投诉等等。如果所里把案源开拓与开庭应诉分开出来就必然会化解律师在开拓案源过程中的风险。